L’expérience client au restaurant : un guide pratique pour 2026

Vincent Nguyen

Image mise en vedette pour l’article sur l’expérience client et comment gérer l’expérience client pour les restaurants

Ayant aidé quelque 700 franchises de restaurants à l’échelle mondiale à offrir une expérience client de calibre mondial, mon équipe chez Momos peut affirmer avec confiance que l’expérience client est la principale mesure de réussite pour les propriétaires et gestionnaires de restaurants.

Chaque interaction qu’un client a avec votre entreprise a un impact sur son expérience globale. Gérer l’expérience client, c’est gérer la perception de votre marque et, au bout du compte, vos revenus.

Dans cet article, je m'appuierai sur l'expérience de l'équipe Momos pour vous présenter :

1
Qu'est-ce qui fait une bonne expérience client ?
2
Le parcours de l'expérience client en 9 étapes
3
Bonnes pratiques pour la gestion de l'expérience client
4
Comment pouvons-nous améliorer et personnaliser l'expérience client
5
Questions que vous pouvez inclure dans vos sondages sur l'expérience client
6
Les meilleurs logiciels de gestion de l'expérience client à explorer

Plongeons-nous dans le vif du sujet !

Qu’est-ce que l’expérience client ?

L’expérience client est la somme totale de ce que ressent une personne à chaque point de contact avec votre marque en tant qu’invité.

Dès le moment où les invités apprennent l’existence de votre marque et lisent des avis, ils se sont déjà forgé des opinions qui influencent leur expérience. Une fois que votre invité arrive au restaurant, l’expérience se poursuit tout au long de l’interaction avec votre produit et votre service.

Une bonne expérience client est un facteur de réussite important pour les entreprises du secteur de l’hôtellerie, surtout les restaurants et les hôtels.

Expérience client dans les restaurants

L’expérience client pour les restaurants est la somme totale de la façon dont une personne se sent à chaque point d’interaction avec votre restaurant.

Il est important de noter qu’une « bonne expérience » est bien plus qu’une « bonne nourriture ».

Un restaurant ne vend pas vraiment de la nourriture. Il vend l’expérience de la nourriture. Par conséquent, vous devriez considérer l’expérience client au restaurant comme étant composée de deux parties :

1
L’expérience du produit : La nourriture elle-même, y compris le goût, la présentation, la constance, la portion et la façon dont elle répond aux attentes des clients.
2
L’expérience humaine : Tout ce qui entoure la nourriture, y compris le service, l’ambiance, le moment du service, le confort et comment le client se sent pendant le repas.

Pour offrir une bonne expérience client, les restaurants doivent aller au-delà de la simple préparation de bons plats. Ils doivent aussi s’assurer que l’environnement dans lequel se déroule cette expérience culinaire soit de calibre mondial.

Exemples d’une bonne expérience client dans les restaurants

1. L’expérience client de McDonald’s

McDonald's est l’exemple parfait d’une chaîne de restauration et boissons qui révolutionne l’expérience client en industrialisant l’expérience de restauration rapide.

McDonald's a connu un tel succès parce qu’elle a redéfini ce que voulait dire manger au restaurant. Avant McDonald’s, les restaurants étaient optimisés pour l’ambiance; après McDonald's, les restaurants sont optimisés pour la rapidité et l’uniformité.

Voici comment McDonald's conçoit son expérience client :

  1. La rapidité avant tout : Chaque aspect de leurs opérations est optimisé pour servir la nourriture aux clients le plus rapidement possible.

  2. La cohérence : L’expérience est la même dans chaque succursale, ce qui crée un sentiment de familiarité peu importe où vous allez dans le monde.

  3. Commande sans friction : Des menus simples, des prix abordables, un service au comptoir et des services au volant réduisent tous l’effort demandé aux clients.

  4. Résultats prévisibles : Comme les clients savent exactement ce qu’ils obtiendront, il n’y a ni surprise ni anxiété liée à la prise de décision.

  5. Répétabilité à grande échelle : L’expérience est systématisée afin de pouvoir être livrée des millions de fois par jour. Cela permet aussi à McDonald's de se développer en franchise si rapidement et sans effort.

En bref, l’expérience client chez McDonald's est axée sur l’efficacité.

2. L’expérience client du Sushi Omakase

L’expérience client à un comptoir de sushi omakase est volontairement l’opposé de la restauration rapide. Elle est conçue autour de l’intimité et de la performance.

Dans l’omakase, la nourriture est exquise, mais le véritable produit, c’est la confiance envers le chef et le fait d’être pleinement présent à son art. Voici comment Sushi Omakase rehausse son expérience client :

  1. Aucun menu : Les clients font confiance au chef pour choisir les plats à leur place. Cela met en valeur le goût et l’expertise du chef.

  2. Axé sur la performance: Le chef prépare les plats directement devant les clients, avec un minimum de distractions pour permettre une plus grande concentration sur la nourriture

  3. Exclusivité: Le nombre de places limité crée un sentiment d’exclusivité dans l’expérience culinaire. Les plats sont servis un à la fois, à un rythme lent, ce qui ajoute à l’ambiance.

L’expérience client de Sushi Omakase est centrée sur la performance et l’attention personnalisée.

Qu’est-ce qui fait une bonne expérience client ?

Une bonne expérience client se compose de deux parties :

  • Une bonne expérience du produit : Vous offrez des aliments de grande qualité qui correspondent aux goûts, aux attentes et à l’occasion de votre client.

  • Une bonne expérience humaine : Vous concevez tout autour de la nourriture : style de service, ambiance, rythme, éclairage, musique, ton. C’est la couche intangible qui transforme un repas en souvenir.

Par exemple, voici mon tableau sur les facteurs qui contribuent à une bonne expérience client pour un RSR (restaurant à service rapide), répartis en deux types d’expérience client :

Type d'expérience Facteur Ce que cela signifie
Produit Goût et température des aliments Chaud, frais et assemblé correctement à chaque fois
Exactitude de la commande Les bons articles, les personnalisations et l'emballage
Cohérence Même qualité à chaque visite et dans chaque établissement
Simplicité du menu Des choix faciles, des combos clairs, une tarification transparente
Perception de la valeur Des portions, des ensembles et des promos perçus comme équitables
Qualité de l'emballage Rétention de la chaleur, transport facile, prévention des fuites
Disponibilité Peu de ruptures de stock, pas de mauvaises surprises au comptoir
Humain Simplicité de la commande Flux rapide au comptoir, bornes intuitives, commande fluide dans l'appli
Rapidité et rythme Temps d'attente courts et prévisibles
Communication et clarté Confirmations, instructions de ramassage, mises à jour du statut
Ton du personnel et efficacité Interactions polies, rapides et sans friction
Gestion des problèmes Corrections rapides, commandes refaites, remboursements sans discussion
Propreté et confort Salle à manger, comptoirs et toilettes toujours impeccables

Pourquoi une bonne expérience client génère-t-elle plus de revenus ?

Une meilleure expérience client a des répercussions à tous les niveaux de votre restaurant, de la réputation de votre marque jusqu’au résultat net.

Voici pourquoi :

1
Augmenter les revenus : Tout le monde sait que l'industrie de la restauration fonctionne avec des marges extrêmement minces. Vous devez saisir chaque occasion d'augmenter les revenus. Sans surprise, les clients satisfaits sont plus enclins à ouvrir leur portefeuille. Harvard Business Review a constaté que les clients ayant eu les meilleures expériences passées dépensent 140 % de plus que ceux ayant eu les pires.
2
Stimuler les affaires répétées et la fidélité de la clientèle : Selon une étude du Temkin Group, les clients fidèles sont 5 fois plus susceptibles de racheter, 4 fois plus susceptibles de recommander votre restaurant à d'autres et 7 fois plus susceptibles de pardonner une erreur.
3
Favoriser les avis positifs et améliorer la réputation : 98 % des clients lisent les avis en ligne sur les entreprises locales, selon l'Enquête auprès des consommateurs locaux de BrightLocal. Les avis en ligne constituent la réputation en ligne de votre marque, alors vous devez les gérer avec soin.
4
Prendre une longueur d'avance sur la concurrence : L'industrie de la restauration est réputée pour être féroce. Une expérience agréable et unique pour les clients encouragera les visites répétées et augmentera le montant par commande des clients fidèles.
5
Réduire les coûts : Une fois que votre restaurant est reconnu pour son expérience client exceptionnelle, il peut commencer à se vendre de lui-même grâce aux avis en ligne et au bouche-à-oreille. Lorsque les clients deviennent des promoteurs naturels, vous n'aurez probablement pas besoin d'investir aussi massivement dans le marketing et la publicité, ce qui vous permettra de réaffecter des fonds à d'autres priorités ou de réduire les coûts.

9 étapes du parcours de l’expérience client

Vous devriez considérer l’expérience client comme un parcours continu, qui se compose généralement de neuf étapes :

1
Notoriété
C’est le moment où un client potentiel découvre votre marque pour la première fois. Que ce soit par une recherche Google, une publication sur les médias sociaux ou une recommandation d’un ami, c’est votre seule chance de faire bonne impression. Si votre présence en ligne n’inspire pas immédiatement confiance, il passera tout simplement à autre chose.
Classement dans les résultats de recherche Bouche-à-oreille Volume d’avis
2
Évaluation
Maintenant, il vous évalue activement. Il lit vos avis, parcourt votre menu, compare vos photos et vos prix avec ceux des concurrents à proximité. À cette étape, chaque détail compte : votre note étoilée, la qualité de vos photos de plats et la fraîcheur de vos avis influencent tous la décision de vous choisir, ou de choisir le restaurant d’à côté.
Qualité des avis Attrait du menu Qualité des photos
3
Décision
Il vous a choisi. Qu’il réserve une table en ligne ou qu’il décide simplement de passer après le travail, c’est le moment de l’engagement. Votre rôle ici est de rendre le processus aussi fluide que possible. Un parcours de réservation mal conçu ou des renseignements de localisation peu clairs peuvent vous faire perdre un client qui était déjà prêt à franchir votre porte.
Parcours de réservation Confirmation de réservation Clics pour obtenir l’itinéraire
4
Anticipation
La période entre la réservation et l’arrivée est souvent négligée, mais c’est là que les attentes se forment. Un message de confirmation envoyé au bon moment, un rappel avec les renseignements sur le stationnement ou simplement un texte du genre « au plaisir de vous voir » peut transformer une visite ordinaire en quelque chose que le client a vraiment hâte de vivre.
Messages de confirmation Info avant la visite
5
Arrivée
Les 30 premières secondes à l’intérieur de votre restaurant façonnent toute la visite. Un accueil chaleureux, peu d’attente et une ambiance propre et accueillante indiquent immédiatement au client qu’il a fait le bon choix. À l’inverse, une longue attente sans aucune reconnaissance peut annuler toute la bonne volonté bâtie aux étapes précédentes.
Rapidité d’accueil Temps d’attente Ambiance
6
Expérience principale
C’est ce que votre client est venu chercher : la nourriture, le service, le rythme. Le plat a-t-il été préparé correctement? Le serveur a-t-il trouvé le juste équilibre entre attention et intrusion? Le repas semblait-il cohérent du début à la fin? C’est à cette étape que se forgent les impressions durables, et c’est le principal facteur qui détermine si un client reviendra.
Qualité des plats Rythme du service Confort
7
Gestion des problèmes
Les erreurs sont inévitables dans toute opération de restauration. Une mauvaise commande, un plat servi en retard, une assiette froide. Ce qui distingue les grands restaurants des moyens, c’est la façon dont ils se reprennent. Les recherches montrent constamment que les clients qui vivent une résolution de problème bien gérée deviennent souvent plus fidèles que ceux qui n’ont jamais eu de problème au départ.
Vitesse de résolution Empathie Offres de compensation
8
Départ
La dernière interaction qu’un client a avec votre restaurant pèse de façon disproportionnée dans ses souvenirs. Un sincère merci du serveur, un petit geste offert ou même simplement un vrai sourire à la porte peuvent rehausser toute l’expérience. C’est votre dernière chance de laisser une impression positive et durable avant que le client ne parte.
Moments de remerciement Gestes d’au revoir
9
Appréciation & recommandation
L’expérience ne s’arrête pas lorsque le client quitte les lieux. Dans les heures et les jours qui suivent, il décide s’il laissera un avis, partagera une photo sur les médias sociaux ou vous recommandera à ses amis et collègues. C’est là qu’une expérience culinaire exceptionnelle se transforme en croissance organique, en faisant d’un seul client satisfait une source à long terme de nouveaux clients.
Avis Visites répétées Recommandations

Meilleures pratiques en gestion de l'expérience client

Chaque restaurant offre un type d'expérience client différent. Voici quatre meilleures pratiques que je recommande particulièrement aux restaurants à service rapide (QSR) :

1
Faites de la rapidité et de la précision votre indicateur principal : Dans la plupart des restaurants à service rapide, la satisfaction des clients est d’abord déterminée par la rapidité et la constance de l’expérience. Toute nouvelle initiative (bornes libre-service, commande mobile, intégrations de livraison, ventes incitatives) devrait être évaluée à l’aide de deux questions : « Est-ce que ça a réduit le temps d’attente ? » et « Est-ce que ça a réduit les erreurs ? »
2
Adoptez la technologie d’IA pour répondre aux avis, tout en gardant une touche humaine : Les agents d’IA peuvent vous aider à répondre aux clients à grande échelle, mais vous avez quand même besoin d’une touche humaine. Selon moi, l’approche hybride est la meilleure : utiliser l’IA pour les tâches répétitives, puis faire intervenir votre équipe là où il faut de l’empathie.
3
Récupérez rapidement, généreusement et avec assurance : Parfois, les erreurs sont inévitables. Écoutez les préoccupations du client sans l’interrompre, présentez des excuses sincères et proposez une solution (un coupon, un dessert ou une boisson). Une bonne technologie de gestion des plaintes vous aide à fidéliser plus facilement.
4
Ajoutez un peu de personnalisation : Parfois, la personnalisation, ce sont juste de petits gestes comme se souvenir de la commande d’un habitué, saluer la personne par son nom au ramassage ou afficher un message du genre « merci d’être revenu » sur le reçu. C’est simple, mais ça peut certainement laisser une forte impression dans le cœur du client.

Rappelez-vous que ce que vous considérez comme l’indicateur principal de votre expérience client peut être différent de ceux-ci. Cela dépend beaucoup du type de restaurant que vous exploitez, des préférences de vos clients, de la démographie, etc.

Au bout du compte, je crois toujours que l’intention la plus profonde de tous les restaurants est de faire en sorte que leurs clients se sentent « écoutés » tout au long de leur parcours. Du moment où ils arrivent jusqu’au moment où ils repartent, ils devraient se sentir accueillis, respectés et pris en charge.

Comment améliorer l’expérience des clients ?

Maintenant que vous comprenez que l’expérience client est cruciale pour votre entreprise, comment commencer à l’améliorer? La réponse : consultez les avis.

Les avis sont le reflet le plus brut de la réputation de votre marque. Ils proviennent de vrais clients qui partagent leurs expériences authentiques.

Beaucoup de gens laissent des avis dans des moments chargés d’émotion, pour le meilleur ou pour le pire. L’important, c’est ce que vous en apprenez et la façon dont vous y répondez.

Voici quelques-unes de mes recommandations pour améliorer votre expérience client à partir des enseignements tirés des commentaires des clients :

1
Examiner et centraliser les avis : Il y a probablement des milliers d’avis à surveiller pour vous (si vous gérez un restaurant ou une franchise à plusieurs emplacements). Il est important qu’une personne vérifie périodiquement les avis et filtre ceux qui fournissent réellement des informations exploitables. Avoir une boîte de réception unifiée aide énormément.
2
Repérer les tendances récurrentes et les transformer en actions : On le sait tous, on ne peut pas satisfaire 100 % des gens, alors attendez-vous à quelques avis négatifs de temps à autre. Cependant, si vous commencez à voir plusieurs avis mentionnant des problèmes précis comme un service lent, de la rudesse, un manque de convivialité ou un manque de vigilance du personnel, il faut agir. Vous pouvez tirer parti de l’IA pour classer les commentaires (service, nourriture, temps d’attente, propreté).
3
Répondre rapidement avec des réponses structurées et alignées à votre marque : Tous les avis devraient recevoir une réponse personnalisée qui correspond à la personnalité de votre marque. Pour optimiser l’efficacité, vous pouvez utiliser l’IA pour automatiser les interactions avec la clientèle.
4
Organiser des événements spéciaux et des promotions : Une fois que vous avez établi une excellente expérience client avec constance, ajoutez des promotions thématiques, des événements et de l’engagement communautaire pour apporter de la variété. Cela donnera aux habitués une raison de revenir et attirera de nouveaux clients. Les programmes de fidélité sont un excellent moyen de garder l’expérience de votre restaurant fraîche pour les clients réguliers.
5
Faites de votre restaurant un excellent milieu de travail : Traitez bien votre personnel, et il sera plus susceptible de devenir un ambassadeur de votre restaurant. Faire du bien-être de vos employés une priorité peut aussi créer une expérience positive pour vos clients. Le bonheur est contagieux!

Questions que vous pouvez inclure dans vos sondages sur l'expérience des invités

Un sondage est un outil formidable pour évaluer la satisfaction des clients.

Une façon simple pour les restaurateurs de recueillir des commentaires est d’offrir de courts sondages après la commande. En salle, beaucoup d’endroits ont un code QR sur le reçu ou la table qui mène à un sondage simple. Pour les commandes numériques, les sondages sont intégrés au parcours. Une petite incitation comme un rabais à la prochaine visite peut vraiment augmenter le taux de réponse.

Votre objectif est de rendre le sondage aussi fluide et intuitif que possible. Idéalement, il devrait pouvoir être rempli en quelques clics.

Il devrait aussi y avoir de la logique conditionnelle dans votre formulaire de sondage. Par exemple, si votre client a laissé une note de 4 ou 5 étoiles, parfait; s’il a laissé une note de 1 à 3 étoiles, le formulaire devrait afficher des questions pour comprendre la raison et offrir des rabais au besoin.

Voici quelques questions que je recommande :

1
À quel point êtes-vous satisfait(e) de l’expérience globale? (évaluation de 1 à 5 étoiles)
2
Comment avez-vous passé votre commande? (Parcours personnalisé pour les commandes sur place par rapport aux commandes en ligne)
3
À quel point êtes-vous satisfait(e) du goût des aliments?
4
À quel point êtes-vous satisfait(e) de la température des aliments?
5
À quel point êtes-vous satisfait(e) de l’exactitude de votre commande?
6
À quel point êtes-vous satisfait(e) de la rapidité du service?
7
À quel point êtes-vous satisfait(e) de l’amabilité & de l’hospitalité de l’équipe?
8
À quel point êtes-vous satisfait(e) de la propreté du restaurant?
9
À quel point êtes-vous satisfait(e) du prix total payé?
10
Votre commande contenait-elle une boisson ou un dessert que vous avez particulièrement aimé? Lequel?
11
À quel point étiez-vous satisfait(e) des articles suivants? (Évaluation distincte pour chaque article)
12
Quelle est la probabilité que vous commandiez de nouveau chez nous à l’avenir?
13
À quel point a-t-il été facile de trouver et de commander les articles que vous cherchiez sur le site Web/l’application?
14
Quelle est la principale raison de votre visite? (Recommandation d’amis et de la famille, commodité, publicité, application, expérience positive antérieure ou coupon)
15
Est-il probable que vous reveniez à notre restaurant au cours des 30 prochains jours?
16
Souhaitez-vous participer au tirage?

Recommandations pour le meilleur logiciel d’expérience client pour restaurants

Je pense que l’approche idéale consiste à laisser la technologie s’occuper des tâches monotones afin que votre personnel puisse se concentrer sur les interactions à forte valeur ajoutée qui définissent vraiment l’hospitalité.

Voici donc trois de mes recommandations des meilleurs logiciels que vous pouvez utiliser pour améliorer l’expérience client en restauration :

  1. Momos

Ce que c’est : Momos est une plateforme complète d’expérience client qui permet à votre équipe d’offrir un service à la clientèle 24 h/24, 7 j/7 grâce à l’IA, de consulter des analyses sur l’expérience client et de lancer des campagnes de marketing local.

Ce que fait Momos :

  • Regroupez les avis de tous vos emplacements et de toutes les plateformes d’avis en un seul endroit.

  • Tirez parti de l’IA pour comprendre ces avis et voir ce que les clients pensent de votre restaurant.

  • Répondez à chaque client de façon hautement personnalisée, tout en conservant une voix de marque cohérente.

  • Créez des tableaux de bord pour présenter des renseignements sur l’expérience client et l’excellence opérationnelle

  • Envoyez des sondages pour permettre aux clients de laisser des avis 5 étoiles le plus facilement possible. Plus il y a d’avis, meilleurs sont les classements SEO, ce qui génère ultimement plus de revenus.

Tarification : Tarification personnalisée selon les fonctionnalités dont vous avez besoin et le nombre de vos emplacements de restaurant


  1. Ovation

Ovation est une autre excellente plateforme de rétroaction des clients de restaurant et de gestion de réputation. Elle est conçue pour aider les restaurants à recueillir le sentiment des clients pendant que l’expérience est encore récente afin que les problèmes puissent être résolus avant qu’ils ne se transforment en mauvais avis.

Ce que fait Ovation :

  • Ovation permet aux restaurants de recueillir en temps réel les commentaires des clients par SMS, des codes QR, des plateformes de commande en ligne et de nombreux autres canaux intégrés.

  • Les commentaires négatifs sont signalés immédiatement afin que les gestionnaires puissent intervenir pendant qu’il est encore possible de reconquérir le client.

  • Les expériences positives peuvent être redirigées vers des sites d’avis publics afin d’aider à générer davantage d’avis 5 étoiles.

Tarification : Tarification personnalisée


  1. Tattle

Tattle est une plateforme de rétroaction des clients et de gestion de réputation destinée principalement aux restaurants et aux entreprises du secteur de l’hôtellerie.

Ce que fait Tattle :

  • Voyez tous les avis de vos clients provenant de Google, Yelp, des sites de livraison, etc., en un seul endroit

  • Répondez rapidement aux avis à partir du tableau de bord Tattle sans devoir vous connecter à plusieurs sites différents.

  • Recueillez des commentaires privés de la part des clients grâce à des sondages envoyés après les transactions.

Tarification : La tarification de Tattle n’est pas affichée publiquement; vous devez communiquer avec l’entreprise pour obtenir une soumission.

Conclusion

Si vous lisez ceci, j’espère que vous avez appris une ou deux choses sur la gestion de l’expérience client et que vous pouvez les appliquer pour améliorer les opérations liées aux clients de votre restaurant. Si les idées vous plaisent, n’oubliez pas de partager cet article avec vos collègues leaders en CX et les propriétaires de restaurants !

J’ai aussi dressé une liste des meilleurs logiciels de gestion de l’expérience client qui apporte à votre équipe :

  • Une vue unifiée des commentaires et des avis clients

  • Une analyse des sentiments avec des recommandations concrètes

  • Des agents IA pour analyser les sentiments et répondre aux avis

  • Des informations opérationnelles propres à chaque établissement pour prendre des décisions éclairées

Ou, vous pouvez simplement choisir Momos, le logiciel de gestion de l’expérience client #1.

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